Le bureau de CEFP en Afrique du Sud a représenté un groupe bancaire Européen pendant près de 14 ans.
Au cours de cette période, le client à participé au financement de projets industriels et d’infrastructure importants, en Afrique du Sud et au Lesotho (à hauteur de plusieurs centaines de millions d’Euros) grâce à l’accompagnement de CEFP.
Aussi, CEFP a réalisé de nombreuses études de marché et a développé des stratégies commerciales pour le compte de nombreuses PME/PMI et grands comptes, clients de l’institution bancaire.
CEFP a également développé les activités interbancaires de son client avec les principales banques locales pour un montant total de 300 millions USD.
Un opérateur d’engrais basé à Genève à confié à CEFP le développent de ses activités en Afrique Australe. Ce marché est particulièrement compétitif et concentré autour de quelques gros importateurs.
Malgré ces difficultés, CEFP a réussit à commercialiser la deuxième année du lancement de l’opération, plus de 100,000 tonnes de produits azotés, potassiques et phosphatés, pour une valeur supérieure à 85 million USD. CEFP est aujourd’hui l’agent exclusif de son client en Afrique Australe.
Un fabricant Européen de fûts fibres, leader dans son secteur, a confié à CEFP une recherche d’opportunités industrielles en Afrique Australe pour sa technologie. Après une analyse du marché, CEFP a sélectionné un fabricant d’emballage qui, suite à la présentation faite par CEFP , a décidé d’acquérir cette technologie. Les négociations menées par CEFP ont finalement aboutit à la vente d’une ligne de fabrication de fûts fibres pour un montant de 15 millions d’Euros.
Une banque privée Suisse, a demandé à CEFP de faire une analyse du marché sud-africain des HNWI (« High Net Worth Individuals »), et d’établir une stratégie d’implantation locale dans le cadre du contrôle des changes sud-africain.
CEFP a en outre approché plusieurs gestionnaires de fortune locaux, et sélectionné ceux qui correspondaient à la “culture d’entreprise” du client. Conformément a ses souhaits, CEFP a accompagné le client jusqu’aux premiers entretiens en vue d’établir une Joint Venture en Afrique du Sud.
Une “start up” sud-africaine ayant mis au point une technologie de pasteurisation aux ultraviolets destinée aux liquides alimentaires, a demandé à CEFP de bâtir une stratégie commerciale en vue de son implantation sur les marchés Européens. L’analyse des principaux marchés ainsi que la recherche des réglementations européennes en matière de pasteurisation menées par CEFP, ont montré qu’une fabrication des équipements en Europe s’imposait, pour s’assurer d’un rapide succès commercial.
CEFP a présenté la technologie de son client à plusieurs fabricants européens d’équipement agro-alimentaire, et à sélectionné celui qui correspondait au mieux aux critères de savoir-faire et de qualité établis par CEFP.
Un fabricant de systèmes électroniques européen pour l’armement, qui souhaitait investir dans l’industrie Sud-Africaine, dans le cadre de ses obligations « offset » , a chargé CEFP de lui présenter des fabricants locaux innovants répondant à un strict cahier des charges. CEFP a sélectionné une start-up locale innovante, issue de l’armement, spécialisée dans la fibre de carbone, remplissant tous les critères de sélection du client.
A l’issu de négociations menées par CEFP, un investissement direct de plusieurs millions de dollars a été réalisé dans la start-up sud-africaine. Ainsi, le client a pu remplir ses obligations de compensation découlant de ses contrats d’armement passés avec le gouvernement, et la start-up a pu ainsi développer son outil de production.
Deux régions Françaises ont signé un protocole de 5 ans avec CEFP, pour le développement bilatéral du commerce avec l’Afrique du Sud. Au cours de cette période, CEFP a organisé de nombreuses missions collectives et individuelles en Afrique du Sud, composée surtout de PME/PMI et d’institutions régionales ayant aboutit sur de nombreux contrats commerciaux et de coopération.
CEFP est le sous-traitant en Afrique Australe d’un Groupe de Conseil International qui propose des solutions opérationnelles pour le développement des entreprises sur les marchés lointains de l’Europe (USA, Chine, Australie, Inde, Brésil, Canada, et…Afrique du Sud. CEFP réalise pour le compte de son client des études de marché et des sélections de partenaires commerciaux et industriels locaux.
Un groupe minier Européen a demandé à CEFP de bâtir une stratégie d’investissement en vue de l’acquisition de vastes réserves minérales en Afrique du Sud. Le groupe minier compte exploiter les réserves, exporter le minerai et réaliser une transformation locale.
CEFP a la compétence nécessaire pour se confronter aux complexités de la “nouvelle” Afrique du Sud : Nouvelle loi minière (« Minerals and Petroleum Resources Development Act »), charte minière (« Mining Charter »), critères imposés par le gouvernement en termes de « Black Empowerment », problèmes d’infrastructures (« bottlenecks »), environnement très compétitif…
La valeur totale du projet est évaluée à 600 millions USD.
CEFP accompagne ses clients sur les marchés d’Afrique Australe et offre une palette de services allant de l’analyse de marché à l’analyse comparative (« benchmarking ») et de la veille économique au conseil stratégique (commercial et d’investissement). [Lire la suite]
CEFP accompagne aussi ses clients dans leur croissance en Afrique Australe et offre les services suivants : [Lire la suite]
La SADC (Communauté de développement d’Afrique australe) a été créée en 1979. L’entrée de l’Afrique du Sud en 1994, avec la fin de l’apartheid, a largement renforcé son poids régional. [Lire la suite]